人與人交往，緣分真的很重要。和你緣分深的，怎么著都相信你；和你緣分淺的，你說(shuō)破大天也沒(méi)用。

昨天上午，江蘇無(wú)錫的一客戶在旺旺上咨詢焊接陶瓷襯板，客戶要150×100×10焊接陶瓷襯板，在烘干機(jī)里用，并且要膠水。讓我把我們的焊接陶瓷襯板的參數(shù)及圖片發(fā)給他,他們工程師考慮核實(shí)一下，大概過(guò)了半個(gè)小時(shí),客戶這邊就說(shuō)定下了，直接讓我做份合同,同時(shí)讓我發(fā)銀行卡號(hào)過(guò)去。收到訂購(gòu)合同后，客戶一句話也沒(méi)多說(shuō),幾分鐘的功夫,財(cái)務(wù)就來(lái)提醒我說(shuō)貨款已經(jīng)到賬。

你瞧，信任你就是這么簡(jiǎn)單。1萬(wàn)多的訂單，從洽談至貨款到賬，總共也就個(gè)把小時(shí)。

可是同樣是昨天，有個(gè)廣州的客戶咨詢10×10×5耐磨陶瓷片，他總共要18公斤,總貨款不過(guò)200多元。原本以為客戶也會(huì)爽快下單，沒(méi)想到客戶智慧有余，膽量不足。客戶的意思是雙方首次合作，希望能貨到付款。我就提議客戶從我們店鋪里拍，但客戶又說(shuō)不會(huì)從店鋪里拍。這怎么辦？最后客戶出了一個(gè)主意，就是先讓我們把貨物發(fā)走，只要他們查到物流信息，就馬上給我們付款。

考慮到這點(diǎn)貨款風(fēng)險(xiǎn)尚能承受，我就如約發(fā)走了貨物。就算貨到后客戶不付款，我頂多損失200多元，但卻讓我看清了一個(gè)人一家公司，也值了。

今天早上到公司我剛查了快遞信息，貨物已在前往客戶所在地的路上，快遞信息也截圖給他了，但至今還沒(méi)有收到客戶的貨款。姑且再等一下吧。